3 Estrategias para los negocios B2B  

El marketing B2B efectivo es todo un reto: entre las soluciones creativas, los límites presupuestarios y las decisiones finales acerca de los canales de comunicación, los especialistas en marketing deben hacer malabares al desarrollar sus estrategias; además, deben ser conscientes de las diferencias entre el público objetivo (consumidores individuales o empresas).

Así, el marketing business to business se encargaría de crear, entregar y comunicar el valor de un determinado producto o servicio a un cliente empresa, no a un consumidor final. Y este cambio en el sujeto, en el cliente final, determina totalmente el tipo de estrategia, lenguaje y acciones que van a funcionar.

3 Estrategias para los negocios B2B  

Incorpora un ERP para negocios B2B

Para facilitar la gestión de clientes y en general de tu negocio, un ERP en la nube como Holded es perfecto. Es asequible para negocios pequeños o autónomos y permite que te olvides de gran parte de las tareas más pesadas. El uso de un software de facturación ayuda a llevar pagos, cobros, emitir y soportar facturas y controlar la contabilidad todo en uno.

Potencia tu marca corporativa y las marcas personales

No pretendas conseguir a un cliente de la noche a la mañana. El que toma la decisión en la contratación de servicios en caso de clientes B2B no lo suele hacer de forma impulsiva.

Por eso, ve sembrando una confianza que vaya a más progresivamente. En este sentido, las redes sociales son fundamentales para ir cultivando la relación. Además, a menudo se compra a una marca corporativa por las personas que hay detrás.

El Inbound Marketing se basa justamente en esta premisa, en la generación de un plan estratégico de aportación de valor y generación de confianza.

Inspírate en otros negocios B2B y su éxito

Siempre tenemos la oportunidad de aprender de lo que hacen otros. Hay mucha información en Internet a día de hoy que nos lo pone fácil. Dentro de las empresas B2B ejemplos hay muchos de cómo atraer, fidelizar y en definitiva llevar toda la gestión de clientes.

Analiza a quién le está funcionando dentro de tu sector, y también puedes tomar nota de las buenas prácticas que sirven en otras industrias próximas a la tuya. Otra técnica interesante es explorar perfiles similares en otros países. Revisa su web, su blog y redes sociales para aprender de lo que más les funcione.

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