Marketing estacional: la oportunidad para generar más conversiones

Incrementar, fidelizar y retener clientes son algunos de los aspectos claves en marketing. Además, gracias al acceso a Internet y las redes sociales, las posibilidades de hacer marketing se han expandido y son casi «infinitas». Por ello, debemos saber aprovechar los momentos clave durante el año para fomentar las ventas y conseguir más clientes, y de esto se encarga el marketing estacional. 

¿Qué es el marketing estacional?

Son tipos de divulgaciones relacionadas con días festivos que tienen como objetivo aprovechar el incremento de la demanda de un determinado bien o servicio en una determinada época del año para así incrementar las ventas.

El marketing estacional encierra a un grupo de estrategias ‘temporales’ que están vinculados a días o fechas concretas del año. Se trata de segmentar las diferentes fechas especiales del año para realizar acciones específicas de marketing y conseguir más impacto.

El marketing estacional es importante porque durante las fechas especiales del año las ventas pueden dispararse fácilmente si se consigue conectar con los consumidores correctamente.

Ventajas de las campañas de marketing estacional

1. Son una oportunidad que tus clientes no pueden perder

El marketing estacional crea inmediatez en tus campañas, pues las personas no querrán perder la oportunidad de aprovechar los mejores descuentos de tu marca. Esta estrategia pone una fecha de vencimiento a una promoción o descuento y estimula a los consumidores a aprovechar el momento antes de que expire.

2. Los consumidores gastan más en días feriados y vacaciones

Los hábitos de los consumidores aumentan durante diferentes temporadas, ya sean las vacaciones de verano o Halloween. Por ejemplo, España es uno de los países que más gasta en los meses de vacaciones (un 51 % del ingreso disponible por hogar frente a la media europea del 34%).

Incluso el clima puede afectar positivamente la demanda de un producto o servicio. Influir en las emociones puede provocar las acciones que deseas en tus consumidores, sobre todo en el momento justo en el que una temporalidad esté más cercana

3. Ayudan a conseguir nuevos suscriptores

Las campañas de marketing estacional son un excelente momento para atraer a nuevos usuarios a tus redes sociales, sitio web o a que se suscriban a tus boletines de correo electrónico. Esto se debe a que las personas suelen ser un poco más accesibles a inscribirse a cambio de descuentos u ofertas. Satisfacer las necesidades con mayor demanda en el momento adecuado puede atraer más tráfico a tu empresa.

4. Tienen un impacto visual en tus clientes

Los anuncios provenientes del marketing estacional suelen tener una característica en común: despiertan emociones. Si tu anuncio o campaña logra generar una impresión significativa con tus clientes seguramente también atraerá a nuevos usuarios.

Cómo planificar una campaña de marketing estacional excepcional en 7 pasos

1. Elige una temporada relevante para tu audiencia.
2. Analiza las campañas de marketing estacional existentes.
3. Organiza un programa.
4. Perfecciona el mensaje.
5. Organiza un programa.
6. Administra tus materiales.
7. Analiza tu campaña y sé flexible.

Fórmate en Marketing con EUDE Digital

El Máster en Marketing Digital y Publicidad Digital te prepara para convertirte en el profesional con la visión estratégica y creativa que demanda el sector publicitario actual. Aprende a crear estrategias de publicidad a través de un programa innovador que profundiza en las tendencias de la publicidad digital y en sus sinergias con la publicidad convencional.