Máster en Marketing y Comercio Internacional (Online)

Duración y Horario:

1.500 h
60 créditos ECTS.
Indistinto

Fechas de inicio:

Cada 15 días.

7 idiomas:

(Inglés, Francés, Italiano, Alemán, Chino, Español y Neerlandés).

¿Por qué el Máster en Marketing y Comercio Internacional (Online)?

Debido a la globalización, el Comercio Exterior es cada vez más importante para el éxito de las empresas y su expansión internacional. Es por ello, que la formación en Marketing y Comercio Internacional está teniendo un papel tan importante en el mercado actual.

El Máster en Marketing y Comercio Internacional forma a profesionales capaces de satisfacer las demandas laborales en la comercialización de bienes y servicios y en la apertura de mercados nacionales e internacionales. Este posgrado está orientado para perfiles como: directores y dueños de pequeñas y medianas empresas que quieran internacionalizar su negocio en otros mercados. Técnicos y expertos que se dediquen a las áreas de exportación, ventas y operaciones. Profesionales junior y estudiantes que deseen especializarse en el comercio exterior.

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Ventajas

Gracias al Máster en Marketing y Comercio Internacional, conocerás las herramientas necesarias para mejorar tus habilidades de negociación, aprenderás a analizar e identificar las oportunidades de negocio en el exterior y a ejecutar la mejor estrategia para cada caso.

Este programa está estructurado para que el alumno sea capaz de definir, gestionar e implementar la estrategia de marketing e internacionalización de una empresa tradicional o digital en todas sus etapas, aumentando su rentabilidad y consiguiendo los objetivos comerciales. Además, esta formación te permite acceder a un mercado laboral en continua evolución y demanda de nuevos profesionales.

Programa

Dirección de Marketing

El objetivo general de esta área es que el estudiante comprenda la importancia del Marketing en los actuales entornos competitivos, y la necesidad de actuar con una perspectiva orientada al mercado, con una óptica ‘cliente’ que sirva de brújula en las actuaciones de Marketing.

  • Comprender y llevar  a  la  práctica  la  segmentación  de  mercados
  • Analizar el entorno,
  • Optimizar  la  imagen  y  posicionamiento  de  la  empresa,  entre  otros.
  • Marketing  Estratégico
  • Imagen,  marca  y  reputación

Investigación de mercados y toma de decisiones de Marketing

En el área de Investigación de Mercados y Toma de Decisiones en Marketing, el estudiante aprenderá cuáles son las diferentes fuentes y técnicas para la obtención de  información objetiva como base del proceso de toma de decisiones en el ámbito comercial y de marketing.

  • Desarrollo  de  técnicas,  cualitativas  y  cuantitativas  de  la  investigación  comercial.
  • Diseño  de  cuestionarios,  análisis  de  datos  e  información.
  • Aplicación  al  proceso  de  toma  de  decisiones.
  • Comprender  el  comportamiento  del  consumidor
  • Investigación  de  Mercados
  • Comportamiento  del  consumidor
  • Neuromarketing

En  la  parte  de  Neuromarketing  los  contenidos  que  se  plantean  son  los  siguientes:

  1. El  origen  de  la  neuroeconomía  y  del  neuromarketing
  • ✓  El  cerebro  del  cliente  como  objetivo  fundamental  del  marketing.
  • ✓  Evolución  histórica  del  neuromarketing.
  1. Cómo  funciona  el  cerebro  del  consumidor
  • ✓  Neurociencia  básica  para  comprender  el  neuromarketing.
  • ✓  Métodos  cerebrales  implicados  en  la  toma  de  decisiones.
  • ✓  Cómo  tomamos  decisiones.  Equilibrio  entre  el  sistema  de  recompensa cerebral  y  el  de  aversión  a  la  pérdida.
  • ✓  Aprendizaje,  memoria  y  conducta.

Estrategias de producto y precio

El objetivo principal de las estrategias de Producto y Precio es desarrollar conceptos, técnicas y herramientas que permiten configurar y optimizar el portfolio de productos de la empresa. Todo ello irá siempre en función del ciclo de vida del producto/s, de la posición de la empresa en su mercado.

  • Aplicación  regular,  metódica  y  crítica  de  todas  las  técnicas,  recursos  y metodologías  del  marketing  mix.
  • Estudio  de  estrategias  de  Marketing  directamente  relacionadas  con  el  producto en  su  dimensión  individual  o  para  una  gama/cartera  de  productos.
  • Análisis  de  los  precios  en  los  mercados  actuales,  así  como  de  los  aspectos  clave que  los  condicionan.
  • Técnicas  para  la  fijación  y  determinación  de  precios  de  un  producto  dentro  de una  estrategia  de  marketing  integrada.

Estrategia de comunicación

El objetivo principal es desarrollar los conocimientos y habilidades directivas que pueden ser útiles para: gestionar la comunicación en una empresa, gestionar las relaciones con los servicios externos de comunicación, y capacitar para optimizar la Comunicación integral de la empresa.

  • Publicidad  e  imagen.
  • Campañas  de  comunicación  y  promoción.
  • Planes  de  comunicación  y  planes  de  medios.
  • Comunicación  estratégica:  ATL
  • Comunicación  estratégica:  BTL

Marketing Digital

El objetivo fundamental del Marketing Digital es capacitar al alumno para el manejo estratégico y operativo de las variables básicas del Mix de Marketing aplicadas al entorno digital. Con este módulo el alumno comprenderá los conceptos SEO/SEM, como elemento básico para optimizar la presencia en la red, conocer y manejar las herramientas básicas para el gestor de marketing online.

  • Elaboración de campañas de mailing y marketing viral.
  • Desarrollo y optimización de websites.
  • Los social media y las principales redes sociales.
  • Manejo de las principales herramientas de control y seguimiento de resultados, a través de técnicas de analítica web

Dirección comercial y ventas

En el área de Dirección Comercial y Ventas, el participante adquirirá los conocimientos y competencias que le permitan organizar la actividad comercial y de marketing de la empresa frente a los actuales contextos de mercado. Conocer la importancia estratégica que ha adquirido el cliente y la competencia ha obligado a las empresas a emprender las denominadas reingenierías comerciales.

  • Key  Account  Management,  Clients  Management,  Trade  Marketing  y  Claims Management.
  • Estudio  para  la  organización  y  manejo  de  redes  de  ventas.
  • Análisis  de  los  factores  que  conforman  el  contexto  de  las  relaciones  proveedor-cliente,  y  como  éstos  afectan  las  negociaciones  comerciales.

Distribución comercial y logística

En el Módulo de Distribución Comercial y Logística, el estudiante adquirirá los conocimientos y competencias para manejar los diferentes canales de distribución, decidir las estrategias más efectivas según los condicionantes de mercado y la posición de la empresa en el mismo, conocer los procesos de comercialización y cómo los distintos canales y circuitos existentes condicionan las decisiones estratégicas comerciales y de marketing de la empresa.

Al mismo tiempo, también se desarrollan los temas relacionados con la gestión logística, el mantenimiento de la cadena de suministro, abastecimiento y distribución de los productos, etc.

CRM y Marketing Relacional

El objetivo general del área de conocimiento de CRM y Marketing Relacional, es orientar al estudiante a profundizar en la importancia del ‘Customer Relationship Management’ y la gestión de relaciones con los clientes; y en las implicaciones para la empresa.

  • Estudio de la importancia y del desarrollo de un programa relacional a nivel organizacional.
  • Objetivos estratégicos de un programa CRM.
  • Elaboración, análisis y diagnóstico de la cartera de clientes.
  • Desarrollo y análisis de estrategias, técnicas y herramientas para la implantación del CRM.
  • Estudio de las TIC aplicadas a la gestión de clientes.
  • El concepto de valor del cliente y las estrategias de crecimiento interno.
  • Desarrollo del concepto de calidad de servicio y atención al cliente.
  • Conocimiento y desarrollo de técnicas para la fidelización de clientes.

Plan de Marketing

En el área del Plan de Marketing, el estudiante aprenderá la importancia y necesidad de planificar la actividad comercial y de marketing en las organizaciones con tal de gestionar y optimizar los recursos disponibles. Para ello estudiará a fondo los aspectos y condicionantes internos de la organización que deben ser considerados frente al análisis previo al proceso de toma de decisiones estratégicas, los condicionantes externos a analizar por la organización y como éstos se estructuran (entorno y mercado).

  • Metodología para la realización de un diagnóstico de los procesos de planificación.
  • El proceso de planificación estratégica con tal de poder competir con éxito en el mercado.
  • La planificación: destinada a la toma de decisiones clave en relación a las distintas áreas y variables que van a determinar la actividad comercial y marketing de la empresa.
  • Ejecución: asegurando que las estrategias propuesta se convierten en hechos y actuaciones en el mercado.
  • Control: como sistema de seguimiento y valoración de lo previsto versus lo realmente realizado y logrado.

Desarrollo de habilidades directivas

El área de conocimiento de Habilidades Directivas trata de desarrollar en el participante los valores, actitudes y habilidades sociales y personales básicas de un profesional. Al mismo tiempo, está orientado al desarrollo de capacidades, aptitudes y actitudes profesionales que optimicen la labor directiva y de gestión del profesional del Marketing. En este módulo el participante se verá inmerso en escenarios de:

  • Factores relacionados con el desarrollo directivo y que pretenden facilitar las claves requeridas para desarrollar las ‘soft skills’ que marcan la diferencia entre los profesionales de éxito.

Marketing internacional y exportación

El objetivo del área es ofrecer una visión global del Marketing Internacional, analizando y desarrollando diferentes aspectos de elaboración de una estrategia de negocio en los mercados internacionales.

Obtener datos y conocimientos actualizados del entorno internacional en el que debe desenvolverse la empresa, los cuales permitan hacer un autodiagnóstico de la capacidad de internacionalización de la misma, teniendo en cuenta su valor y las razones para la internacionalización estratégica. Conocer los obstáculos con los que se va a encontrar en esa nueva etapa y manejar todas las fuentes de información necesarias, usando los recursos existentes de manera óptima.

Además, se revisarán todas las actividades y funciones del transporte internacional con el fin de adecuarse a las necesidades actuales de las empresas y se analizarán los principales problemas jurídicos que se plantean en el comercio internacional, así como las características esenciales de todo contrato internacional.

En este módulo el participante se verá inmerso en escenarios de:

  • Marketing internacional
  • Procesos de internacionalización
  • Estrategias de exportación
  • Transporte internacional
  • Contratación Internacional

Trabajo fin de máster

El Proyecto Fin de Máster supone, por parte del estudiante, el estudio y la realización de actividades en cada uno de los módulos que son parte formal del plan de investigación, identificados en el programa.

La calificación del TFM será la media de la nota obtenida en todos estos módulos:

  • Marketing  Estratégico
  • Imagen,  marca  y  reputación
  • Decisiones  estratégicas  de  producto
  • Pricing
  • Comunicación  Estratégica  I:  ATL
  • Comunicación  Estratégica  II:  BTL
  • SEO/SEM:  claves  para  un  buen  posicionamiento
  • Social  Media  Strategy
  • Cómo  elaborar  un  plan  de  Marketing
  • Marketing  internacional
  • Procesos  de  internacionalización
  • Estrategias  de  exportación
  • Transporte  internacional
  • Contratación  Internacional
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Reconocimientos y Certificaciones

Nuestros alumnos dispondrán de herramientas que acrediten nuestro material y que aportara certificados reconocidos y que permitan ampliar la titulación obtenida. Empresas como Google, Oracle, Amadeus, Facebook, Mailchimp, se asociarán con nosotros en diferentes áreas de conocimiento.

Metodología de Estudio

Campus Presencial

EUDE Digital es el punto de encuentro de líderes de diversas partes del mundo. Lugar donde, además, se llevan a cabo conferencias, eventos, seminarios y charlas concebidas exclusivamente para que nuestros alumnos puedan enriquecer su networking desde el primer día.

Más de 9,000m2 distribuidos entre aulas, zonas comunes, salas de estudio, cafetería y estacionamiento. El acceso al campus tiene conexiones directas de transporte público (estaciones de metro, autobuses y taxis).

 

Campus Virtual

Gracias al innovador método académico de su campus virtual, el cual ha sido reconocido como uno de los mejores y más importantes en el ámbito europeo, la escuela permanece a la cabeza en la formación online del mundo.
La plataforma favorece la formación de profesionales a nivel global, sin que existan las barreras espacio-temporales habituales de la metodología online. De esta  manera, el alumno se beneficia de un método totalmente flexible.

Bolsa de Prácticas y Empleo

El 95% de nuestros alumnos mejora su situación laboral. En EUDE Digital no solo nos preocupa tu formación académica, queremos que te conviertas en un líder en el entorno digital.

Mantenemos acuerdos con las mejores empresas del sector digital a nivel nacional e internacional. Más de 1.200 convenios activos con los que proporcionarte el mejor futuro laboral y las mejores oportunidades para desarrollar tu carrera profesional.

Opiniones de nuestros alumnos

KAREN MORA
Alumna de Máster en Marketing Digital

“Siempre supe que debería estudiar un máster, mi trayectoria profesional hizo que me decidiera por Marketing Digital. Siento que la mejor decisión fue venir a completar mis estudios a Madrid”.

ÁNGELA HITA
Departamento de Marketing y Comunicación de Telefónica

“Tanto profesores como profesionales de EUDE me han ayudado mucho con la bolsa de trabajo, para conseguir entrevistas y conocer empresas.”

JESSICA JIMÉNEZ
Alumna de Máster en Marketing digital

“Lo que más me está gustando es la oportunidad de conocer a profesores,que se encuentran en activo trabajando en diferentes empresas. No es lo mismo estar leyendo un documento académico, a que venga un profesor y te ponga ejemplos del trabajo que hace diariamente.”

ANDRÉS PEREDA
Delivery Manager en Arkeero

“Me ha dado la libertad de decidir cuándo estudiar, cómo organizarme,
y sacar adelante proyectos que ahora estoy llevando a cabo en las
prácticas. Además de ser un líder más proactivo.”

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¿Qué ventajas diferenciales te aporte EUDE Digital?

Eventos Digitales

Acceso a Seminarios, charlas y mesas redondas con las empresas más punteras del sector.

  • Logo Spotify
  • Logo Amazon

Global Alumni

Únete a la comunidad de profesionales con más auge del momento. Más de 5.000 alumnos al año, de 60 nacionalidades diferentes, lideran empresas internacionales.

  • Logo Telefónica

Acceso a certificaciones

Con tu máster podrás certificarte en las plataformas líderes en el sector digital y así ampliar tus habilidades.

  • Logo Google
  • Logo Facebook

Business Day

Jornadas en empresas del sector dónde podrás conocer de primera mano cómo gestionan su éxito compañías nacionales e internacionales.

Bolsa de Empleo

Tendrás a tu alcance más de 1.200 convenios gracias a nuestra bolsa de empleo. Aprende y desarróllate en las mejores empresas del sector digital.

Experiencias Internacionales

Posibilidad de viajar durante 2 días y compartir con compañeros, conocer otra cultura y ver de cerca cómo funcionan y a qué deben su éxito empresas de primer nivel.

  • Logo Inditex
  • Logo Google
  • Logo Amazon

Claustro Académico Digital EUDE

Contamos con un claustro de profesores constituido por docentes de contrastadas trayectorias profesionales en las empresas nacionales y multinacionales más punteras en el ámbito online. El Claustro Académico de Digital EUDE está compuesto por directivos y profesionales en activo de compañías a nivel nacional e internacional que comparten sus conocimientos y experiencias con los alumnos. Los docentes, acompañan tanto dentro como fuera del aula a los alumnos, ofreciendo atención individualizada, gracias a las diferentes herramientas de comunicación que tienen a su alcance. Como complemento a su formación, los alumnos pueden ampliar sus conocimientos y networking gracias a los seminarios, conferencias y otras actividades que EUDE organiza durante el curso académico.

CARLOS VIERA ESTARÁS Director EUDE Digital

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Más de 16 años de experiencia trabajando en agencia para clientes del sector del entretenimiento, desarrollando proyectos digitales, especializado en posicionamiento, comunicación con clientes (redes sociales, marketing de contenidos y email marketing). Partnership para Hootsuite y miembro del MailChimp’s Experts Team.

ENRIQUE AGUADO Paid Media Director APACHE

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Mis más de 9 años como experto en Paid Media, tanto en cliente como en agencia, me han llevado a utilizar creatividad, análisis e innovación para impulsar la exposición de clientes de diferentes sectores y mercados actuando conforme a sus objetivos. Certificado en Google Ads, Google Analytics, Facebook Blueprint, Waze Ads, Microsoft Advertising y Google Marketing Platform.

ADRIÁN SÁNCHEZ GONZÁLEZ Programmatic Manager Hello Media Group (HMG)

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Responsable de programática, dando apoyo a los diferentes departamentos de campañas para la correcta medición y análisis de los resultados. Utilizando para ello Google Analytics, Doubleclick, Adform, adservers, CRM del cliente, etc. Implementación de píxeles con Google Tag Manager (GTM).

ESTHER VILLALBA ZAPATERO Online Media Manager Hello Media Group (HMG)

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Ejecución de campañas online desde el briefing hasta la optimización a los resultados. Organización y supervisión de equipo así como toma de medidas y optimizaciones para lograr el cumplimiento de los objetivos Análisis competencia clientes (Comscore). Negociación directa con soportes

COCO PÉREZ CURBELO Responsable de Marketing Digital en Triodos Bank España

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Máster en Publicidad Digital y Comunicación Interactiva por ICEMD, y licenciada en Dirección y Administración de Empresa por CUNEF. Con más de 12 años de experiencia laboral en el ámbito de proyectos digitales, vinculada a compañías como Citi Bank, Banco Popular o Banco Santander.

ALBERTO PALACIOS Cofundador de Farmidable

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25 años de experiencia en diferentes áreas de gestión, trabajo en agencia y amplia experiencia en nuevas empresas, Actualmente centrado y concienciado en el impacto social, desarrollando con orgullo un nuevo modelo de colaboración basado en comunidades de consumo natural #Farmidable.

BORJA ROIBÁS Formador financiero y contable

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Consultor financiero en Mercados de Valores. Comenzó su carrera en Natwest y continuo en Citibank Internacional donde fue coordinador de ventas de warrants en España y Portugal. Tras varios años, prosiguió su carrera en Consultoría y como formador en el área financiera.

LORENA RODRÍGUEZ Group Head of CRM en 4Finance

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MBA por el Instituto de Empresa; Máster en Marketing Digital por ESIC-ICEMD. 14 años de experiencia en agencias de publicidad y departamentos de marketing, especializada en la rama de retención y fidelización de clientes (CRM).

ALEJANDRO LÓPEZ RIOBOO Executive Director at Antipodes Digital

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Licenciado en Periodismo, Publicidad y RRPP por la UCM. 17 años en el sector de las nuevas tecnologías, después de trabajar como periodista en revistas y radio (6Toros6, Radio Voz y Europa FM). Actualmente gestiona su propia consultora digital, winterad, junto con la dirección en España de Antipodes digital.

LAURA MONTEAGUDO Directora del Máster en Marketing y Dirección Comercial de EUDE

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Especializada en Marketing, Investigación de Mercados y en e-Commerce. Es Doctora en Comunicación Especializada, Innovación y Tecnologías por la Universidad San Pablo-CEU.
Su carrera profesional ha pasado por multinacionales como Young&Rubicam, Contrapunto o L’Oréal, entre otras.

DAVID FERNEL Gerente de Negocio en Mutua Madrileña

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Ingeniero de Minas por UPM. MBA por el Instituto de Empresa. 18 años de experiencia en Desarrollo de Negocio, Innovación y Organización, en diferentes sectores de actividad (Asegurador, Financiero, Utilities, Automoción,). Mentor de proyectos de innovación y formador en el ámbito empresarial.

JAVIER BORREGO Entertainment Sales Manager en Vizz Agwency

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Apasionado del Marketing con trayectoria en agencia, marketing farmacéutico, gran consumo y videojuegos. Siempre al día, actualmente coordina el área de Influencers. También colabora como profesor y coordinador en el Master de la UCM Playstation Talents en Marketing, Comunicación y Gestión de videojuegos.