¿Cómo desarrollar una estrategia de inbound marketing?

Como todos sabemos las estrategias de inbound marketing buscan poner al usuario en el centro de la estrategia y desarrollar un proceso de información, que facilite al usuario tomar las decisiones. Es decir, acompaña al cliente desde que todavía no sabe que tienen una necesidad, hasta que toma una decisión. En resumen, es un marketing no intrusivo que pone el foco en ayudar al cliente. ¿Te gustaría saber cómo desarrollar este tipo de estrategias? Desde EUDE Digital te contamos en este artículo todo lo que debes saber.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Año tras año, las estrategias de Inbound Marketing han ido ganando un peso fundamental dentro de las empresas. Se trata de un tipo de marketing de entrada, que aparece como contraposición al marketing invasivo que no piensa en el cliente. Lo que hace es poner al cliente en el centro y ayudarle en su toma de decisiones. Sin embargo, antes de empezar una estrategia de estas características hay ciertos elementos que son necesarios para llevarla a cabo.

Buyer Persona: la clave del Inbound Marketing

La clave del Inbound Marketing es pensar a quién nos estamos dirigiendo, para conocerlo en profundidad, lo primero que hay que hacer es realizar un Buyer Persona con las necesidades que tiene y, por último, se trata de crear contenido de calidad que le acompañe durante todo el ciclo del consumidor. Lo más importante a la hora de comenzar una estrategia es que esta transacción sea justa, dado que los usuarios cuando se descargan algún contenido con su correo electrónico no lo hacen gratis. Por lo que, si el usuario ofrece sus datos a cambio de contenido, lo que debe realizar la empresa en este caso es ofrecer contenido de calidad.

Estrategia de contenido: Plataformas y perfiles 

En el mercado se pueden encontrar múltiples plataformas, de gran variedad de precios. La selección de una herramienta u otra depende de la importancia que la empresa otorgue a este tipo de estrategia de marketing digital. En este contexto, se destaca la relevancia de los perfiles necesarios a nivel cliente. Lo importante es hacer un contenido de calidad y lo puedes hacer con un equipo interno o externo.

Tiempo y estrategia

Llevar a cabo una estrategia de inbound marketing es una disciplina que lleva un determinado tiempo, que requiere formación, dado que son estrategias que impactan directamente en el corazón del negocio.

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